O cenário de 2026 exige precisão cirúrgica. Descubra como o IVA Dual altera seus custos e como a gestão financeira estratégica protege seu lucro hoje.
Você já percebeu que as fórmulas de lucro que funcionavam há dois anos hoje parecem “furadas”? Não é impressão sua.
Em 2026, com a transição da reforma tributária em pleno vapor, o empresário brasileiro que não revisou sua estratégia de formação de preços está, literalmente, pagando para trabalhar.
A precificação na reforma tributária deixou de ser um detalhe contábil para se tornar o coração da sobrevivência empresarial.
Com a chegada definitiva do IVA Dual (IBS e CBS) e o fim gradual dos impostos em cascata, a lógica do “imposto por dentro” morreu.
Se você ainda não enterrou esse conceito na sua empresa, suas margens estão sendo corroídas por uma matemática que não existe mais.
Neste artigo, vamos mergulhar na nova realidade financeira e mostrar como a BPower orienta seus parceiros a transformar a complexidade tributária em vantagem competitiva.
Índice
O fim do imposto oculto e a nova transparência de preços
Durante décadas, o sistema brasileiro foi mestre em esconder a carga tributária dentro do preço.
O consumidor não sabia quanto pagava de imposto, e o empresário, muitas vezes, perdia a noção do seu custo real. Em 2026, a transparência é a regra.
A precificação na reforma tributária agora segue o modelo de “imposto por fora”. Isso significa que o valor do produto ou serviço é uma coisa, e o imposto (IVA) é adicionado sobre ele de forma clara.
Essa mudança impacta diretamente a sua percepção de margem. Se você costumava mirar em uma margem de 30% bruta, precisa entender que o cálculo para chegar nela mudou drasticamente.
O grande risco aqui é a inércia. Muitos gestores, especialmente em centros econômicos pulsantes como Brasília, continuam aplicando as mesmas taxas de marcação de 2024, ignorando que a base de cálculo foi alterada.
O resultado? Um preço final que ou afasta o cliente por ser caro demais, ou quebra a empresa por não cobrir os novos custos operacionais.
A dinâmica dos créditos: O segredo da margem líquida em 2026
O pilar central da precificação na reforma tributária é a não-cumulatividade plena.
Em 2026, a regra de ouro é: “imposto pago na compra é crédito na venda”. Isso parece simples, mas exige uma gestão financeira extremamente rigorosa.
Cada centavo de IBS e CBS pago aos seus fornecedores gera um crédito que você abate no momento de recolher sobre suas vendas.
Na prática, isso reduz o seu custo de aquisição real, mas apenas se você souber gerir esses créditos.
- Fornecedores no regime regular: Geram crédito cheio, permitindo um preço de venda mais competitivo.
- Prestadores de serviço: Antes geravam pouco crédito; agora, quase todo serviço contratado pela sua empresa ajuda a abater o IVA da saída.
Se a sua gestão financeira não estiver “conversando” com o setor de compras e vendas, você corre o risco de precificar baseando-se no valor bruto da nota do fornecedor, esquecendo de descontar o crédito. Isso mata sua competitividade no mercado.
Recálculo do markup: A fórmula para copiar e colar
Chegamos ao ponto crítico. Se você quer atualizar seu sistema ou sua planilha de precificação hoje, precisa abandonar a fórmula de “divisor” e abraçar a lógica aditiva do IVA.
Para facilitar sua vida, aqui está a lógica de precificação na reforma tributária que você deve utilizar:
Fórmula antiga (Imposto por Dentro – Evite!): Preço de Venda = Custo / (1 – % Impostos – % Margem Desejada)
Fórmula nova em 2026 (Imposto por Fora):
- Valor de Venda Líquido = Custo Real (já descontado o crédito) * Markup Desejado
- Preço de Venda Final = Valor de Venda Líquido * (1 + % Alíquota do IVA)
Por que isso importa? Porque o IVA incide sobre o valor que você agrega ao produto.
Se você tentar embutir o IVA dentro do custo para depois aplicar a margem, estará cobrando “margem sobre imposto”, o que deixará seu produto fora de preço e poderá gerar problemas de fiscalização.
5 passos essenciais para definir margens em 2026
Para que a precificação na reforma tributária seja eficiente, a BPower recomenda uma revisão em cinco etapas:
- Saneamento do cadastro de produtos: Verifique a classificação fiscal de cada item. Com as alíquotas reduzidas para certos setores em 2026, um erro de classificação pode significar 60% de imposto a mais ou a menos.
- Análise da cadeia de suprimentos: Reavalie seus fornecedores. Em 2026, o fornecedor mais barato na nota pode ser o mais caro no custo real se ele não gerar créditos de IVA.
- Ajuste de fluxo de caixa: Lembre-se que o crédito tributário é um ativo. A gestão financeira precisa garantir que esse crédito seja utilizado rapidamente para não descapitalizar a empresa.
- Treinamento comercial: Sua equipe de vendas precisa saber explicar por que o preço mudou. Em Brasília, onde a concorrência é acirrada, a transparência sobre o imposto pode ser um argumento de venda ético e poderoso.
- Simulação de cenários: O período de transição de 2026 exige que você tenha dois olhos: um no sistema antigo que ainda morre e outro no novo que nasce.
Gestão financeira como escudo contra a inflação tributária
Muitos empresários temem que a reforma aumente a carga tributária total. Embora as alíquotas nominais do IVA Dual pareçam altas, o segredo está na eficiência.
A precificação na reforma tributária bem feita neutraliza o aumento de carga através do aproveitamento integral de créditos.
Uma gestão financeira de excelência, como a proposta pela BPower, atua como um escudo.
Ela garante que a empresa não absorva o imposto como custo, mas o repasse de forma justa, mantendo a margem líquida intocada.
Em 2026, a diferença entre a empresa que lucra e a que fecha não está no volume de vendas, mas na precisão de cada centavo precificado.
Gostou deste conteúdo e quer manter sua empresa atualizada? Convido você a conferir outros artigos em nosso blog para dominar as finanças em 2026.
A BPower é sua aliada na transição para o novo cenário tributário
Recapitulando o que vimos hoje: a precificação na reforma tributária exige o abandono do cálculo “por dentro”, o foco total na gestão de créditos e uma atualização imediata das fórmulas de markup para o modelo aditivo.
Vimos também que o papel da gestão financeira é ser o termômetro dessas mudanças, garantindo que o lucro não se perca no caminho.
Não deixe a complexidade de 2026 paralisar o seu crescimento. A reforma tributária é uma oportunidade para quem tem dados e estratégia nas mãos.
A BPower é especialista em BPO financeiro e consultoria estratégica.
Nós ajudamos empresas a recalcular suas rotas, ajustar suas margens e implementar uma gestão financeira de alto nível que suporte as transformações do Brasil.
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